16 Février 2011
Régulièrement on m'interroge sur la manière de s’y prendre pour élaborer une stratégie de projet ou d’entreprise. Un certain nombre de personnes ne disposent pas de toutes les bases pour établir une stratégie suffisamment fiable. D’autres connaissent les techniques de réflexion et d’analyse du marketing ou de la stratégie d’entreprise mais manquent d’un fil conducteur global et rapide. Enfin, quelques-uns étudient le sujet et aimeraient avoir un guide pour faire le tri entre le nécessaire pragmatique — celui du terrain — et ce qui relève de ce qu’il faut savoir parce que cela fait partie de leur programme d’étude.
Ainsi, ce livre rapide traite des 8 étapes essentielles, celles qui sont vraiment nécessaires. Les 4 premières vous expliquent comment fonder votre projet ou l’entreprise. Les 4 étapes suivantes vous exposent les techniques pour asseoir le projet, le “blinder”, l’organiser, en saisir la faisabilité, les risques qu’il comporte... et lui définir un parcours.
Et pour que ce soit pratique et rapide, évidemment, ça n'entre pas dans d'autres détails que ceux qui sont très importants.
Quelques extraits de mon livre
1ère partie
« Les 4 premières étapes pourraient être considérées comme préparatoires aux 4 étapes majeures suivantes. C’est vrai sans l’être car, comme évoqué plus haut, le fait de brosser ces 8 étapes plusieurs fois va permettre d’affiner chacune des 4 étapes “préparatoires” qui, en réalité, conditionnent les 4 étapes majeures tant elles sont fondatrices. [...] »
Une idée
« Une entreprise ou un projet, c’est avant toute chose une « idée » (qui est toujours un ensemble d’idées 1). Mais une idée, ça doit avoir des contours particuliers et surtout, cela doit être en cohérence avec ce que l’on est, ce dont on a envie. [...] »
Une ambition
« Avoir des idées est une chose, les mener à bien en est une autre. Et tout ne tient pas que dans la seule motivation. La plus grande des problématiques que rencontrent certainement les entrepreneurs est celle de déterminer avec objectivité leur ambition. [ ...] »
Un but
« Évidemment, ce serait trop simple si la seule idée et la seule ambition (ou le dimensionnement du projet) suffisaient à passer à la case démarrage. Si l’idée définit un espace d’expression au projet, si l’ambition du projet — bien souvent la même que son porteur — nous donne une idée de l’amplitude de celui-ci, il reste quand même un grand vide à combler. [...] »
Des associés
« S’associer n’est jamais une question subsidiaire, ni que l’on peut reporter à plus tard. Un projet peut certainement s’imaginer seul mais très, très rarement se réaliser seul. Quand bien même il ne s’agirait que d’associés secondaires dans la réussite d’un projet, ils vont permettre d’asseoir le projet pour la simple et unique bonne raison qu’il va falloir convaincre des gens de rejoindre le dit projet pour y jouer certains rôles. Et cet exercice là constitue déjà la première étape de définition de la crédibilité de l’idée, de votre capacité à envisager sa mise en œuvre, de la clarté de votre ambition et du chemin que vous avez commencé à tracer pour réussir. [...] »
2ème partie
« Les 4 étapes qui suivent sont essentiellement opérationnelles et c’est pour cette raison qu’elles doivent s’appuyer sur la meilleure formulation (définition) possible des 4 étapes fondatrices précédentes. Cela dit, le fait de se lancer trop tôt dans les étapes de définition opérationnelle produira une redéfinition ou un approfondissement des étapes fondatrices. [...] »
Un business model
« Après avoir déterminé l’idée et sans doute avoir commencé à établir certains détails de celle-ci — surtout après avoir avancé sur les étapes 2 à 4 — il est nécessaire de s’y pencher de plus près et commencer à penser à son caractère opérationnel.
C’est l’objet de l’établissement du business model ou, en français du modèle d’affaire, qu’il ne faut surtout pas confondre avec plan d’affaires ou business plan. [...] »
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L’idée en elle-même
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La révolution de l’idée
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Le marché de l’idée au sens large
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La communication de l’idée
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La présentation de l’idée
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L’adhésion à l’idée
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L’organisation de l’idée
Un plan stratégique
« Alors que notre business model a pris forme, nous voilà arrivés au point où nous en savons suffisamment pour structurer tout cela en un véritable plan stratégique qui prendra en compte sa dimension managériale et de pilotage — l’objet même de ce livre ! Et plus loin encore que le seul aspect managérial, il va être question de définir un chemin critique jusqu’à l’atteinte du but que l’on a fixé. [...] »
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Le but
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Les sous-buts
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Contraintes
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Plans stratégiques
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Plans tactiques
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Indicateurs d’avancement
Un organigramme fonctionnel
« L’organigramme de l’entreprise ou du projet est souvent approché sous la forme d’une répartition de postes, chacun d’eux ayant à charge un certain espace de responsabilités et de tâches, en fonction des besoins du domaine et des compétences requises. [...] »
Un business plan
« Nous devrions être fin prêts pour commencer à chiffrer notre projet et essayer de séquencer les finances dans le temps.
La meilleure manière de procéder est de toujours commencer à travailler en grandes masses de recettes / dépenses et par grandes phases. [...] »
Conclusion : La consolidation et les impasses
« Après avoir parcouru plusieurs fois les différentes étapes de constitution stratégiques et opérationnelles, on peut être confronté à différentes réalités :
[...] »
- Le projet ou l’entreprise ne tient pas debout dans les conditions voulues ou souhaitées.
- Certains aspects sont insuffisamment précis ou reposent sur des hypothèses trop peu sures.
- On se heurte à des réajustements systématiques à chaque passage d’étape
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