Étude du marché : à ne pas confondre avec l'étude DE marché, qui à la facheuse tendance de se concentrer sur les clients potentiels et les offres comparables ou de substitutions. L'Étude DU marché doit aller plus loin et s'étendre jusque dans la capacité de produire ce que l'on va offrir, approvisionnement, personnel, partenaires, distributeurs, ...
Samedi, 25 Avril 2009 03:13
Étudier le marché
1. Rechercher “le courant”
Il n’y a pas un marché mais son marché, celui de son idée. Ou il n’y a pas un marché mais le marché d’une attente, d’un besoin. Dans les deux cas, on doit trouver “le courant” qui créera l’adhésion à ce que l’on va offrir.
2. La bonne cravate de la bonne couleur
C’est idiot, mais c’est comme ça. Les Jeans chez les banquiers, ça passe mal. Et le costard chez les producteurs de jeux vidéos, pas plus. À quoi ressemble votre auditoire ? Que lit-il, qu’écoute-t-il, comment s’habille-t-il ?
3. Les publics
Il n’y a pas un public mais des publics. Ceux qui lisent la presse s’attendent à certains types d’informations. Les gens des cercles aussi. Et puis un produit peut intéresser plusieurs types de publics. Adaptez le style pour les intéresser.
4. Les territoires
Un produit peut très bien se vendre ici et pas là. Souvent ce qui déclenche les ventes ici n’est pas reproductible là. Parfois les mots pour le promou-voir n’ont pas le même impact ici ou là. Parfois l’attente n’est pas présente ici ou là.
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