LucOlivier

"Le marketing et la communication ne sont pas nécessairement des sujets compliqués truffés de mots savants.
"

Luc-Olivier Lafeuille
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Effiliation - Cedric Dausse à Bordeaux - Luc-Olivier
En homme numérique, Cédric Dausse d’Effiliation m’a contacté via mon blog. En homme tout court, Sylvie Gouédart et moi l’avons rencontré le temps d’un déjeuner au Bistrot des Négociants, place des Quinconces. Très sympa, nous vous le recommandons sans réserve (Cédric, mais aussi le restaurant).

Et puisque Effiliation donne dans l’Affiliation, ce fut l’occasion de parler des 2 avec Cédric.


L’affiliation


Depuis quelques temps, je teste les “plateformes d’Affiliation”. Mais qu’est-ce donc qu’une plateforme d’affiliation ? (je sais, beaucoup le savent déjà !)

Il est des sujets, comme celui-ci, où l’on a choisi de donner un nom à quelque chose, non pas en fonction de son objet, mais plutôt de la méthode qu’il utilise : ici l’affiliation.

L’objet de l’affiliation, c’est la PUB sur INTERNET.

Pour faire simple, la PUBLICITÉ c’est :
  • 1 annonceur - celui qui veut faire de la publicité
  • 1 ou plusieurs espaces d’affichage

Quand il s’agit de diffuser une publicité sur plusieurs espaces d’affichage, on comprend bien qu’il peut vite devenir pénible à l’annonceur de devoir s’adresser à une multitude de propriétaires d’espaces d’affichage.

C’est là qu’intervient un système d’organisation facilitant la relation Annonceur / Afficheurs : la RÉGIE PUBLICITAIRE.

La régie se charge de diffuser les annonces des annonceurs (ses clients) auprès des propriétaires d’espaces d’affichage (ses fournisseurs).

Bis Repetita : Quand il s’agit de diffuser une pub sur plusieurs milliers, voir dizaines de milliers d’espaces d’affichage, potentiellement possédés par autant de propriétaires, ON COMPREND VITE que pour la régie aussi, c’est vite un vrai casse-tête.

C’est pour ça qu’il existe aussi des RÉSEAUX d’AFFICHAGE, dont la seule mission consiste à louer des espaces, y installer les pub ... espaces que les régies louent à leur tour à leurs clients.

Oui, mais voilà, plus il existe d’intermédiaires et plus le coût monte, ou moins la marge de la régie est élevée.

Internet représente un potentiel infini d’espaces d’affichage à travers les centaines de millions de sites web qu’il compte aujourd’hui. Dans le même schéma que pour la publicité dite traditionnelle, il existe des régies et des réseaux d’affichage internet.

L’internet moderne, celui que l’on désigne par le chiffre 2.0 (deux point zéro), a ouvert à presque tout le monde la possibilité de créer son site ou son blog et, du même coup, d’avoir envie de s’offrir à l’affichage de publicité pour gagner quelques sous.

Bien que peu visités (quelques visiteurs par jour), ces sites web en nombre représentent pour les annonceurs un immense réseau d’affichage aussi intéressant que les quelques sites web recevant un fort trafic. D’autre part, sur le plan Marketing, ces sites web presque personnels reposent sur des thématiques plutôt spécialisées (Tennis de table, jeu Y ou Z, marche à pied, ma commune, les amoureux des champignons du Lubéron, modélisme nautique, ...) et permettent un ciblage plus serré que ne le permettent les sites à fort trafic, bien souvent très généralistes.

Mais comment gérer une foule très importante de porteurs de sites web “perso”, la plupart du temps offrant plus d’une place d’affichage de pub parce que voulant gagner un peu d’argent provenant de sources diverses ?

La réponse tient dans le mot Affiliation, c’est-à-dire une action volontaire de la part des teneurs de sites web de s’inscrire sur des sites Régies, de s’y AFFILIER, pour déclarer leurs espaces d’affichage, sélectionner les campagnes qu’ils souhaitent afficher sur leur site (on peut avoir envie de gagner un peu d’argent sans pour autant afficher n’importe quelle pub), et, si tout va bien, gagner un peu d’argent.

Si vous souhaitez aller plus loin dans les détails des mécanismes et des fonctionnements des plateformes d’affiliation, vous trouverez en fin d’article une liste de liens qui vous en diront d’avantage.


Logo d'Effiliation - Plateforme d'Affiliation - Régie Publicitaire Internet

Effiliation


Cédric Dausse, Responsable Business Development d’Effliation, arrive en Aquitaine, à Bordeaux, pour y ouvrir une nouvelle antenne régionale dans le but de développer la publicité internet sur le marché local.

Et il n’arrive pas seul puisque dans les locaux, situé 13 rue Latour (Chartrons) à Bordeaux, ils sont déjà 3, bientôt 5, avec 4 ingénieurs - chefs de projet issus du pôle Recherche et Développement d’Effiliation.

Historiquement, Effiliation est une agence de marketing de la performance, et ce depuis 1999. Elle est membre du Collectif des Plates-formes d’Affiliation

La société compte aujourd’hui 30 collaborateurs en France, des bureaux en Allemagne et en Chine et gère également des campagnes (de Pub) en Espagne et au Benelux

Originellement centrée sur la publicité grand public (B2C - Business to Customer), Effiliation vient d’ouvrir une nouvelle structure dédiée aux professionnels, pour la publicité à destination des professionnels (B2B - Business to Business).

La clientèle d’Effliation est composée d’une majorité d’eCommercants (vente sur et par internet), de VPCistes (vente sur et par catalogue, par correspondance) mais aussi d’entreprises de la Finance, de l’Automobile, des Jeux-concours, ...

Effiliation c’est aussi : effibuzz (campagne de blogs), effidget (création et monétisation de widgets), efficompare (outil d’optimisation d’achats au clic sur les moteurs de shopping)…


Au-delà de ce qu’est Effiliation, j’étais intéressé par les enjeux que pouvait représenter une délégation locale pour cette entreprise assez spécialisée dans l’univers des eCommerçants. Certes, CDiscount et CyberTech ont leur siège à Bordeaux, mais quelles autres cibles locales Cédric allait-il bien pouvoir et vouloir trouver sur le territoire ?

Sans entrer, ici, dans la stratégie de prospection qu’il va mener, on peut affirmer qu’il existe un gros potentiel avec, sans aucun doute, des ouvertures à opérer sur deux axes innovants :
  • les groupes grands publics désirant “annoncer” en local avec un style local (ben oui, à Bordeaux on est pas comme ailleurs ... excusez-moi !).
  • les locaux qui souhaitent s’exporter en dehors du territoire régional ou national.

Bon courage à Cédric et surtout, n’hésitez pas à le rencontrer, à l’aider à s’intégrer dans le tissu relationnel du coin, dans celui des humains faits de chair et d’os autant que ceux faits de pixels, car, pour ceux qui sont un peu avancés dans le monde de l’Internet, Cédric est un amoureux de la monétisation des sites et va, en plus, ouvrir prochainement une plateforme au concept très innovant. Mais je ne vous en dis pas plus … ;-)


Présentation d'Effiliation


Pour en savoir plus :


MANIX® lance en france une campagne pour son préservatif révolutionnaire le SKYN™ : analyse !


Analyse

Incontestablement l'annonce et le message ont été très bien conçus (voir le transcript du sport commenté plus bas) même si on pourra trouver le spot trop long.

Le message joue sur un double positionnement * :

  • positionnement contre : on veut des sensations comme si l'on avait pas de préservatif.
  • positionnement avec : le jeu de l'acteur suggère par une accélération graduelle la montée vers l'orgasme.

Le message fait un va et vient (elle était facile) entre tristesse du déplaisir de devoir porter un préservatif et révolte contre ce fait, sans jamais révéler quoi que ce soit du produit. Le message passe. On veut en savoir plus !

Malheureusement, la campagne n'a pas été travaillée plus loin. Elle gâche sa bonne première partie avec un site d'arrivée qui ne prend pas le relais de notre désir de découvrir le produit. Le site d'atterrissage est un site à tout faire et il faut un bon moment avant d'arriver à trouver une page produit qui se révèle décevante (voir le transcript de parcours du site commenté plus bas).

Un film de présentation du produit, en page d'accueil du site, aurait été le bien venu.

Je vous laisse découvrir leurs profils sociaux, FaceBook et Twitter. Dites-moi ce que vous en pensez :-)

 

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© morganimation - Fotolia.com

Dans son blog sur le Marketing (et la Comm) MaboiteCartonne.com, Boris Schrenzel, dans un article du 6 oct. 2009 intitulé “Réseaux Sociaux vs Emailing”, réaffirme la puissance de l'Emailing par rapport à celle des Réseaux Sociaux.

Nous étions sans doute nombreux à l'avoir déjà envisagé, si ce n'est su, mais en poussant la réflexion un peu plus loin, on peut modérer notre enthousiasme à choisir un camp, plutôt que les 2 en même temps, car il faut au moins se rappeler quelques aspects du problème. Sans que ce qui suit soit à considérer comme une critique généralisée, il s’agit plutôt de faire la liste des questions que l’on se pose lorsque l’on va entreprendre une action de promotion, qu’elle soit via l’emailing ou via les médias sociaux.

 

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Par l'organe !

 

http://www.youtube.com/watch?v=igGuMfFGuj0
Année : 2006 - UK

 

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La version très intrusive

 

http://www.youtube.com/watch?v=BEM7BX_kSAw&feature=player_embedded

Les séquences pub  télé au milieu d'une émission ou d'un film sont aujourd'hui connues comme la pose idéale pour aller grignoter ou se rendre aux toilettes.

La vidéo internet est en passe de devenir le média numéro 1 et il est évident que l'habitude des web-spectateurs est de passer à la page suivante si on les enquiquine avec de la pub qu'ils n'ont pas demandée.

Comment les annonces pouvaient-elles mieux contourner ce problème qu'en incrustant des pubs dans les vidéos ?

 

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