Publicité : très généralement, tout ce qui permet de rendre publique quelque chose ou quelqu'un. Plus spécifiquement, la Communication destinée à l'auditoire d'une activité, d'un entreprise, d'une gamme de produits ou de services, d'une association ...
Samedi, 27 Février 2010 01:34
En homme numérique, Cédric Dausse d’Effiliation m’a contacté via mon blog. En homme tout court, Sylvie Gouédart et moi l’avons rencontré le temps d’un déjeuner au Bistrot des Négociants, place des Quinconces. Très sympa, nous vous le recommandons sans réserve (Cédric, mais aussi le restaurant).
Et puisque Effiliation donne dans l’Affiliation, ce fut l’occasion de parler des 2 avec Cédric.
L’affiliation
Depuis quelques temps, je teste les “plateformes d’Affiliation”. Mais qu’est-ce donc qu’une plateforme d’affiliation ? (je sais, beaucoup le savent déjà !)
Il est des sujets, comme celui-ci, où l’on a choisi de donner un nom à quelque chose, non pas en fonction de son objet, mais plutôt de la méthode qu’il utilise : ici l’affiliation.
L’objet de l’affiliation, c’est la PUB sur INTERNET.
Pour faire simple, la PUBLICITÉ c’est :
- 1 annonceur - celui qui veut faire de la publicité
- 1 ou plusieurs espaces d’affichage
Quand il s’agit de diffuser une publicité sur plusieurs espaces d’affichage, on comprend bien qu’il peut vite devenir pénible à l’annonceur de devoir s’adresser à une multitude de propriétaires d’espaces d’affichage.
C’est là qu’intervient un système d’organisation facilitant la relation Annonceur / Afficheurs : la RÉGIE PUBLICITAIRE.
La régie se charge de diffuser les annonces des annonceurs (ses clients) auprès des propriétaires d’espaces d’affichage (ses fournisseurs).
Bis Repetita : Quand il s’agit de diffuser une pub sur plusieurs milliers, voir dizaines de milliers d’espaces d’affichage, potentiellement possédés par autant de propriétaires, ON COMPREND VITE que pour la régie aussi, c’est vite un vrai casse-tête.
C’est pour ça qu’il existe aussi des RÉSEAUX d’AFFICHAGE, dont la seule mission consiste à louer des espaces, y installer les pub ... espaces que les régies louent à leur tour à leurs clients.
Oui, mais voilà, plus il existe d’intermédiaires et plus le coût monte, ou moins la marge de la régie est élevée.
Internet représente un potentiel infini d’espaces d’affichage à travers les centaines de millions de sites web qu’il compte aujourd’hui. Dans le même schéma que pour la publicité dite traditionnelle, il existe des régies et des réseaux d’affichage internet.
L’internet moderne, celui que l’on désigne par le chiffre 2.0 (deux point zéro), a ouvert à presque tout le monde la possibilité de créer son site ou son blog et, du même coup, d’avoir envie de s’offrir à l’affichage de publicité pour gagner quelques sous.
Bien que peu visités (quelques visiteurs par jour), ces sites web en nombre représentent pour les annonceurs un immense réseau d’affichage aussi intéressant que les quelques sites web recevant un fort trafic. D’autre part, sur le plan Marketing, ces sites web presque personnels reposent sur des thématiques plutôt spécialisées (Tennis de table, jeu Y ou Z, marche à pied, ma commune, les amoureux des champignons du Lubéron, modélisme nautique, ...) et permettent un ciblage plus serré que ne le permettent les sites à fort trafic, bien souvent très généralistes.
Mais comment gérer une foule très importante de porteurs de sites web “perso”, la plupart du temps offrant plus d’une place d’affichage de pub parce que voulant gagner un peu d’argent provenant de sources diverses ?
La réponse tient dans le mot Affiliation, c’est-à-dire une action volontaire de la part des teneurs de sites web de s’inscrire sur des sites Régies, de s’y AFFILIER, pour déclarer leurs espaces d’affichage, sélectionner les campagnes qu’ils souhaitent afficher sur leur site (on peut avoir envie de gagner un peu d’argent sans pour autant afficher n’importe quelle pub), et, si tout va bien, gagner un peu d’argent.
Si vous souhaitez aller plus loin dans les détails des mécanismes et des fonctionnements des plateformes d’affiliation, vous trouverez en fin d’article une liste de liens qui vous en diront d’avantage.
Effiliation
Cédric Dausse, Responsable Business Development d’Effliation, arrive en Aquitaine, à Bordeaux, pour y ouvrir une nouvelle antenne régionale dans le but de développer la publicité internet sur le marché local.
Et il n’arrive pas seul puisque dans les locaux, situé 13 rue Latour (Chartrons) à Bordeaux, ils sont déjà 3, bientôt 5, avec 4 ingénieurs - chefs de projet issus du pôle Recherche et Développement d’Effiliation.
Historiquement, Effiliation est une agence de marketing de la performance, et ce depuis 1999. Elle est membre du Collectif des Plates-formes d’Affiliation
La société compte aujourd’hui 30 collaborateurs en France, des bureaux en Allemagne et en Chine et gère également des campagnes (de Pub) en Espagne et au Benelux
Originellement centrée sur la publicité grand public (B2C - Business to Customer), Effiliation vient d’ouvrir une nouvelle structure dédiée aux professionnels, pour la publicité à destination des professionnels (B2B - Business to Business).
La clientèle d’Effliation est composée d’une majorité d’eCommercants (vente sur et par internet), de VPCistes (vente sur et par catalogue, par correspondance) mais aussi d’entreprises de la Finance, de l’Automobile, des Jeux-concours, ...
Effiliation c’est aussi : effibuzz (campagne de blogs), effidget (création et monétisation de widgets), efficompare (outil d’optimisation d’achats au clic sur les moteurs de shopping)…
Au-delà de ce qu’est Effiliation, j’étais intéressé par les enjeux que pouvait représenter une délégation locale pour cette entreprise assez spécialisée dans l’univers des eCommerçants. Certes, CDiscount et CyberTech ont leur siège à Bordeaux, mais quelles autres cibles locales Cédric allait-il bien pouvoir et vouloir trouver sur le territoire ?
Sans entrer, ici, dans la stratégie de prospection qu’il va mener, on peut affirmer qu’il existe un gros potentiel avec, sans aucun doute, des ouvertures à opérer sur deux axes innovants :
- les groupes grands publics désirant “annoncer” en local avec un style local (ben oui, à Bordeaux on est pas comme ailleurs ... excusez-moi !).
- les locaux qui souhaitent s’exporter en dehors du territoire régional ou national.
Bon courage à Cédric et surtout, n’hésitez pas à le rencontrer, à l’aider à s’intégrer dans le tissu relationnel du coin, dans celui des humains faits de chair et d’os autant que ceux faits de pixels, car, pour ceux qui sont un peu avancés dans le monde de l’Internet, Cédric est un amoureux de la monétisation des sites et va, en plus, ouvrir prochainement une plateforme au concept très innovant. Mais je ne vous en dis pas plus … ;-)
Présentation d'Effiliation
Pour en savoir plus :
- Mettre en œuvre un programme d’affiliation (tribuneexperts.com)
- L’Affiliation, comment ça marche ? (conseilsmarketing.fr)
- 32 Conseils pour gagner de l’argent avec l’affiliation ! (conseilsmarketing.fr)
- Sélection d’articles sur l’Affiliation (manager-go.com)
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